醫(yī)療改革的大發(fā)展。私立醫(yī)療機構(gòu)先后崛起，對于專業(yè)人員的需求也上升到了新的高度。算上大大小小的從醫(yī)療籌建到項目運營的業(yè)務(wù)，醫(yī)匠不能說是行業(yè)內(nèi)的NO.1，但也有些心得體會（應(yīng)該算是整個行業(yè)里面經(jīng)驗比較豐富的了）。今天就來說說在籌建診所路上的一些坑。

1、選址的坑

籌建診所首要的一點：除了地段還是地段。

選址的坑有兩個：第一個是選址是否和今后自己擬定開展的業(yè)務(wù)有關(guān)，即周邊是否有協(xié)同效應(yīng)或者客戶。第二個是選址中那些前期應(yīng)該做好的背景調(diào)查。對于任何私立醫(yī)療機構(gòu)來說，地段選址和周圍的業(yè)態(tài)以及分布人群有著重要關(guān)系。當(dāng)然，對于一些百年老店，由于知名度比較廣，就算是搬到遠郊也會有大量患者。但對于新建醫(yī)療機構(gòu)來說，如果選址周邊配套很少，或者交通比較不方便，那對于初期的業(yè)務(wù)量和專家簽約存在一定影響（出行時間成本過高）。

選址的定位一定程度上也取決于今后運營模式的定位，比如兒科一定選址離居民區(qū)近的，口腔、醫(yī)美或康復(fù)通常選址白領(lǐng)CBD集中區(qū)域。當(dāng)然，好的地段，其租金成本一定會比偏僻地區(qū)貴很多。雖然成本也需要考慮，但無數(shù)個現(xiàn)貨案例證明，良好的地理位置是成功因素之一，千萬不要就因為那些租金而選擇和自己業(yè)務(wù)開展不符的區(qū)域。更何況租金這種事情，其實是有談判技巧的，包括免租期（如果準(zhǔn)備充分，免租期可以推進很多事情，變相節(jié)約了成本）。

第二個是關(guān)于通道、層高、供電、周邊鄰里關(guān)系的調(diào)研。因為涉及到消防、業(yè)務(wù)開展硬性規(guī)定（比如手術(shù)室凈高必須大于2.8米）、醫(yī)療機構(gòu)需要2路供電、環(huán)評等等。聽聞不少項目是掛在了環(huán)評上，或者消防不通過進行了改建，耽誤了整個工期。因此，建議選址時候背調(diào)越充分越好，同時把專業(yè)的事情給專業(yè)的公司去完成，會省了不少心。

2、設(shè)計和裝修的坑

雖然目前國家說診所開始后置審批，但到現(xiàn)在還沒有落實下來。因此，在開始平面設(shè)計時就要組建設(shè)計團隊，其中包括醫(yī)療人員（實際使用者）、運營人員（實際使用者）、設(shè)計部門及相關(guān)部門審圖的老師們（衛(wèi)生和消防）。這樣構(gòu)成的四方人員，可以最大程度節(jié)約溝通成本，并且可最大程度避免設(shè)計和實際使用上面的矛盾問題。良好的設(shè)計平面既符合各相關(guān)部門的要求，又能滿足臨床和運營條線的需求。

開始施工后，一定要找專業(yè)監(jiān)理或者自己的工程經(jīng)理駐場協(xié)調(diào)一些事宜，因為總有突發(fā)的意外的情況，需要現(xiàn)場協(xié)助決斷和解決，這時專業(yè)人員對于整個工程的把控和項目的理解就變得至關(guān)重要。尤其醫(yī)療項目，其中涉及了上下水、弱電、輻射、氣體等，更需要有現(xiàn)場指揮官進行統(tǒng)籌安排，避免各家打架。

關(guān)于裝修，好是沒有極限的。否則為何說建筑永遠是門遺憾的藝術(shù)？裝修和裝飾完全看預(yù)算和商業(yè)定位。定位社區(qū)，裝修方面就不需花費太多。定位高端，那么就需要拿出和價格及受眾人群匹配的裝飾裝修風(fēng)格。“一分價錢一分貨”的道理在醫(yī)院裝修設(shè)計方面同樣適用。當(dāng)然，現(xiàn)在裝修花出去的每一分錢都會變成成本，所以并不是越高級越好?？梢?strong>找那些有許多醫(yī)療項目的工程或裝修公司，有時他們也會根據(jù)客戶的需求提出一些合理化建議。并且，有些供應(yīng)商已經(jīng)做出了口碑，在衛(wèi)生部門自己也有品牌背書。

3、設(shè)備采購的坑

采購一直是一個企業(yè)里面比較敏感的一個部門。之所以倡導(dǎo)陽光采購是因為采購能牽扯到太多的利益部門和鏈條。因此，也經(jīng)常見到很多投資人自己管采購或者股東管理采購部門，由于是花自己的錢，相對聘請人員來說更加“放心”。

但無論采購是哪方人管，醫(yī)療設(shè)備的采購一定切記遵守“貨比三家”原則。同時需要做好以下調(diào)研：

1、購買醫(yī)療設(shè)備的目的是什么？使用頻率預(yù)估如何？

2、購買醫(yī)療設(shè)備是否聽取了目前正在使用該醫(yī)療設(shè)備至少三個以上醫(yī)生的使用感受？

3、購買的醫(yī)療設(shè)備目前在行業(yè)中的使用情況和市場占有率情況。

把這些都考慮清楚了，再去尋找供應(yīng)商。

如果是大型設(shè)備，一定和施工方也進行對接，確保設(shè)備的吊裝（比如DR、CT等）可以配合工期按時進入。另外，采購設(shè)備建議分期進行，首先是診所/門診運營必備的大型設(shè)備，再次是必備的中小型設(shè)備，最后是常用耗材。并不需要所有設(shè)備一步到位，畢竟設(shè)備買入以后就開始計算折舊，都會變成成本。而且目前醫(yī)療設(shè)備更新速度太快，因此在籌建期，只要購買運營后1-2年內(nèi)所需要使用的設(shè)備即可，這樣也可以減少投資壓力。

實體醫(yī)療機構(gòu)在籌建和運營路上都有走過不同的坑，因此，對于一個醫(yī)療機構(gòu)來說，一定要及時總結(jié)，避免兩次掉入同樣的坑。對于初入醫(yī)療機構(gòu)的人來說，建議集思廣益，多學(xué)習(xí)，多總結(jié)，可以避免掉到顯而易見的大坑里面去。希望以上的這些總結(jié)對你有所幫助。