2018年7月25日，上海市政府下發(fā)《關(guān)于推進(jìn)健康服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展加快建設(shè)一流醫(yī)學(xué)中心城市的若干意見》（簡稱健康五十條），特別指出到2020年，健康服務(wù)業(yè)規(guī)模和質(zhì)量不斷提升，增加值占全市生產(chǎn)總值比重力爭達(dá)到6%左右，建成亞洲醫(yī)學(xué)中心城市。從2014年至今，已有10家海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)落地上海進(jìn)行實(shí)體醫(yī)療的合作。顯然上海已經(jīng)成了海外醫(yī)療落戶中國實(shí)體的第一選擇。借著這股東風(fēng)，投資方紛紛涌向存在剛需的健康行業(yè)。私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)者們（例如醫(yī)護(hù)藥技人員、運(yùn)營人員等）也多了N個(gè)選擇和被選擇對象，流動性也開始日趨頻繁。但具體運(yùn)營情況各有千秋，運(yùn)營策略也不時(shí)更新和與“政策”俱進(jìn)。

那么海外醫(yī)療扎根上海時(shí)候需要想清楚哪些問題呢？

關(guān)于市場 

海外醫(yī)療落戶的實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要面對國內(nèi)的高端醫(yī)療服務(wù)對象，即使用商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、外籍客戶、國內(nèi)高凈值人群。這類患者主要集中在北上廣，而且上海因其開放程度高而更加凸顯國際化的背景，這也是選擇落戶上海的原因。但上海的公立醫(yī)療資源也是最多的，而且全上海的各大三甲醫(yī)院都配備有很好的特需甚至國際診療部。

醫(yī)療是核心競爭力，因此，面對三甲特需的競爭，私立醫(yī)院目前只能分一杯羹，這一杯羹還要那么多老牌和新設(shè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)爭奪。這也對于涉外私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)提出了一定挑戰(zhàn)，在中國辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可能最終50%-60%還是以中國患者為服務(wù)對象。那么如何和國內(nèi)三甲搞好關(guān)系，甚至進(jìn)行全面合作，這就成為本土化非常重要的一部分了。試想，多少中國人民是想看洋面孔的醫(yī)生？（同樣，老外看病也肯定第一選擇看本國醫(yī)生）對于在中國的涉外醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，除非是腫瘤等重疾，才可能想尋求海外第二診療意見。國內(nèi)市場是否真的像我們想象那么巨大？建議前期一定要把自己的定位做精準(zhǔn)再行動。

關(guān)于本土化 

本土化是面對海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)落地的又一道難題。因?yàn)閲椴煌⒃O(shè)置標(biāo)準(zhǔn)不同、流程不同、政策法律不同，諸多因素迫使海外優(yōu)秀的運(yùn)營理念、診療流程、服務(wù)流程、基建流程等必須進(jìn)行一輪“痛苦”的本土化。中國地大物博，各地可能政策不一，甚至同個(gè)城市區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)也不同。很多國外很好的理念，引進(jìn)國內(nèi)就水土不服，這背后不僅是政策原因，更在于文化的原因。國內(nèi)公立醫(yī)院的制度和運(yùn)營方式基本已經(jīng)深入人心，大部分私立行業(yè)從業(yè)者是從公立體系跳出來的。如果能把國外優(yōu)質(zhì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的流程本土化落地執(zhí)行，那么在本土化上已經(jīng)成功一半了。

另外一個(gè)本土化的難點(diǎn)在于語言的溝通，很多海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)都是老外做CEO或者CMO等等，對于中國特色的醫(yī)療這些洋面孔是否能夠熟知？不同部門溝通是否順暢？（中文翻譯成英文有時(shí)會有信息偏差，更何況不是每個(gè)在外資醫(yī)院工作的人都是英文出色的）。畢竟在中國的土壤上，這些國際化的管理專家或醫(yī)學(xué)專家們的本土化也是急需思考的一個(gè)內(nèi)容。

關(guān)于創(chuàng)新 

按照高端涉外醫(yī)院的運(yùn)營成本，如果只是做傳統(tǒng)醫(yī)療可能會很難實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)模型上的盈利。創(chuàng)新，包括醫(yī)院內(nèi)部和醫(yī)院外部，包括同行合作和異業(yè)合作，包括商業(yè)銷售模式和推廣模式。必須要有創(chuàng)新的思維、產(chǎn)品和跨產(chǎn)業(yè)的合作或許才能合力臨床收入實(shí)現(xiàn)盈利。對于投資人來說，最終是要以盈利為目的，有了增長趨勢可盈利后才能投入到更多的設(shè)備、人員等處。

要做醫(yī)療，那么就深入行業(yè)踏踏實(shí)實(shí)做。價(jià)值觀不一致，最終一定分路揚(yáng)鑣。